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三菱総研DCSの総合職｜エンジニアと営業の仕事を比較
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三菱総研DCSを調べていると、総合職という募集名の中に、エンジニアやソリューション営業などの仕事が出てきます。
職種への希望を考えるときは、顧客の課題に対して、どの作業と責任を担いたいかを比べることが大切です。
エンジニアにも顧客との相談や企画の仕事があり、営業にも技術を理解して開発側と連携する場面があるため、人と話すのが好きかどうかだけでは選び切れません。
本記事では、28卒として三菱総研DCSを調べる大学生・大学院生に向けて、エンジニアと営業の違い、エンジニアの3つの仕事、応募や配属で確認したいことを解説します。
【Contents】
三菱総研DCSの総合職は何をする？
三菱総研DCSは、顧客の事業や業務の課題を、ITの企画・開発・運用などを通じて解決する会社です。
公式の事業紹介は、産業・公共や金融・決済の顧客を担当する部門と、技術や営業などの面から会社全体を支援する部門を説明しています。
企業研究では、どの業界を支えるかに加えて、顧客への提案からシステムを作り、使い続けるまでのどこに関わりたいかを見ると、仕事への関心を整理できます。
公開中の2027年入社向け募集要項は、エンジニア職とソリューション営業職などを総合職として挙げています。
これは27卒向けの公開条件なので、28卒の方は仕事内容を知る材料として読み、自分の年度の募集条件を別に確認してください。
プログラミングの経験をどのような企業の仕事につなげたいか迷う場合は、ITエンジニアの企業選びを相談する方法もあります。
28卒でプログラミング経験があり、ITエンジニアを志望する未利用の方は、レバテックルーキーの相談案内を確認できます。
エンジニアとソリューション営業の違い
2職種は、技術で仕組みを実現する役割と、顧客の課題に応じたITの解決策を提案する役割から比べると理解しやすくなります。
どちらも顧客の課題を解決する仕事であり、提案と開発がつながる場面では互いに連携します。
| 職種 | 主な役割 | 確かめたい作業 | 連携する場面 |
|---|---|---|---|
| エンジニア | 技術を使って必要な仕組みを企画・設計・開発・運用する | 要望を仕様へ整理し、実装や検証を進める作業 | 顧客の業務や営業から得た情報を踏まえ、実現する方法を考える |
| ソリューション営業 | 顧客の課題に応じたITの解決策を企画・提案する | 課題を聞き、提案や案件の推進を進める作業 | 顧客と開発側の考えを聞き、提案や対応を調整する |
実装や検証で仕組みを作ることに関心があるならエンジニアを、顧客の課題から提案を組み立てることに関心があるならソリューション営業を中心に調べるのがおすすめです。
IT業界のほかの職種も含めて比較したい方は、IT職種の一覧と選び方も参考にしてください。
- 技術で仕組みを実現するエンジニア
- ITによる解決策を提案するソリューション営業
技術で仕組みを実現するエンジニア
エンジニアは、顧客が実現したいことを、動くシステムやサービスとして形にする役割を担います。
三菱総研DCSの募集要項は、エンジニアの職務を企画立案から設計・開発・運用まで説明しています。
そのため、コードを書く作業に加えて、何を実現するか、どう動くか、どう使い続けるかにも注目しましょう。
企画や要件の整理では顧客の業務を知る必要があり、開発を進める際には営業やほかの担当者との情報共有も関わります。
技術を学ぶのが好きな方は、学習した内容を使って何を改善したいかまで考えると、会社へ聞きたい作業を具体化できます。
実装、検証、仕様の整理のどれに関心があるかを振り返り、同社の現場でどのように分担するかを確認してみましょう。
ITによる解決策を提案するソリューション営業
ソリューション営業は、顧客の業務上の課題を聞き、ITによる解決策を企画・提案する仕事です。
顧客と話すこと自体を目的にするのではなく、聞き取った要望を、開発側とも共有できる具体的な提案へつなげることに注目しましょう。
金融営業部の仕事の個人例（2023年公開の公式note）
2023年6月29日公開の記事で、2022年入社の髙澤さんは、銀行や関連会社のシステム開発・提供に関する営業交渉と案件推進を紹介しています。
本人は、顧客と開発の間に立ち、双方の要望や意見を聞いて具体的な提案へつなぐ役割を説明しています。
2023年当時の個人の仕事内容です。
このような仕事に関心がある方は、相手の希望を聞くだけでなく、実現するための条件を理解し、関係者と調整する場面を調べてみましょう。
また、採用サイトにあるコンサルティング・セールス部門は全社の営業やコンサルティングを支援する組織の説明です。
エンジニアの3つの仕事を知る
エンジニアに関心がある方は、アプリケーション、システム基盤、データ分析のどの対象を扱いたいかを比べてみましょう。
27卒向けの公開要項は、ファーストキャリアの例として、アプリケーションスペシャリスト、ITスペシャリスト、データ分析エンジニアを紹介しています。
| エンジニアの役割例 | 扱う対象 | 主な作業 |
|---|---|---|
| アプリケーションスペシャリスト | 顧客の業務で使うアプリケーション | 業界や業務を理解し、設計・開発・テストを行う |
| ITスペシャリスト（インフラエンジニア） | プラットフォーム、データベース、ネットワーク、セキュリティ、共通基盤 | 基盤の設計・開発・テストを行う |
| データ分析エンジニア | データ分析を実行する仕組み | 分析アルゴリズムの設計・実装・評価を行う |
3つは27卒要項が紹介する仕事の例で、28卒の応募職種は自分の年度の案内で確認しましょう。
社員の事例も参考にしながら、具体的にどの作業を知りたいかを考えてみましょう。
- アプリケーションの設計・開発
- システム基盤の設計・構築
- データ分析の仕組みづくり
アプリケーションの設計・開発
アプリケーションの仕事では、利用する人の業務と必要な機能を理解し、システムを設計・開発・検証します。
新しい機能を作る場面と、使い続けている機能を保守する場面の両方に注目すると、実務の幅が分かります。
miraicompassを担当した芝田さんの事例
2020年入社の芝田さんは、学校に関わるサービスmiraicompassの開発・保守を担当し、プログラミング、データ補正、リリース作業などを行ったと説明しています。
公式インタビューでは、営業や学校の先生・職員との連携についても語っています。
所属と仕事内容は、取材当時の個人の情報です。
アプリ制作の経験がある方は、自分が実装した機能だけでなく、利用者の要望をどう確かめ、変更した際に何を確認したかを整理してみましょう。
システム基盤の設計・構築
システム基盤の仕事では、アプリケーションを動かす環境を整え、必要な性能やつながりを実現します。
公開要項は、プラットフォームやデータベース、ネットワーク、セキュリティなどを扱う専門性を紹介しています。
機器やサービスの名前だけでなく、どの条件を満たすために、どのような設定や設計を選ぶかを見ることが大切です。
銀行の基盤を担当した野澤さんの事例
2009年入社の野澤さんは、銀行のシステム部で基盤の設計・設定を担当し、性能の分析、通信の設定、各システムの標準となる基盤の設計を行ったと説明しています。
取材当時の個人の担当事例です。
基盤への関心を深めたい方は、環境を作る作業だけでなく、設計を確かめる方法や変更の影響をどう調べるかにも目を向けましょう。
学習で試した技術がある場合も、それが応募時の必須条件だと決めつけず、仕事への関心を伝える材料として整理してください。
データ分析の仕組みづくり
データ分析エンジニアは、データサイエンスを実際の仕組みとして動かすため、分析アルゴリズムの設計・実装・評価を担います。
分析結果を見ることに加えて、何を明らかにしたいかと、そのための処理や評価をどう組み立てるかに注目しましょう。
経験を積んだ後の分析業務の事例
2014年入社の工藤さんは、データサイエンティストとして、通信企業の決済領域で分析プロジェクトのマネジメントなどを担当したと説明しています。
顧客と相談しながらデータの可視化、要因分析、予測・予兆の分析結果を提示し、事業を支援する仕事を語っています。
取材当時の経験者の事例なので、入社直後の担当範囲とは分けて見てください。
データ分析を学んだ経験がある方は、使った手法の名前だけでなく、どんな問いを立て、結果をどう確かめたかを説明できるようにしておくと、知りたい実務を見つけやすくなります。
分析の実装を担う仕事と、顧客の課題を整理して分析方針を提案する仕事のつながりも、会社へ確認したい論点になります。
職種や配属で確認したい3つのこと
希望する仕事を考える際は、募集への応募、入社時の配属、経験後のキャリアを分けて確認する必要があります。
興味のある作業を具体的にしながら、希望を伝える機会と会社の配属の考え方も確認しておくのがおすすめです。
次の3つを、自分の卒年の案内と照らし合わせてみましょう。
- 自分の年度の募集職種と応募資格
- 初期配属の決め方と希望の伝え方
- 経験後のキャリアと相談の機会
自分の年度の募集職種と応募資格
公開募集要項は2027年入社向けで、国内外の大学・大学院・高等専門学校・専門学校を卒業した方、または2027年3月までに卒業見込みで同年4月に入社できる方を対象としています。
一方、公式エントリーページには2028年向けのマイページ入口があります。
28卒の入口があることと、27卒要項のすべての条件が28卒にも適用されることは分けて考えましょう。
自分の年度の募集職種、応募資格、募集期間、応募後の案内を確認してから予定を立ててください。
初期配属の決め方と希望の伝え方
現在の採用トップからつながるFAQは、職種別採用を行わず、適性や会社の人員計画に基づいて、入社時にエンジニアまたはソリューション営業へ配属すると説明しています。
同FAQは、主な配属先をエンジニアとしています。
希望を聞く時期や自分の年度の決定方法は、該当する採用案内で確認しましょう。
配属について確かめる質問例（編集部作成）
「エンジニアと営業の両方に関心がある場合、希望する作業や分野はどの段階でお伝えできますか。」
「入社直後の担当について、技術分野や顧客の業界を知る機会はありますか。」
「希望と異なる担当になった場合、仕事への理解や今後の希望をどのように相談できますか。」
経験後のキャリアと相談の機会
公開要項は、エンジニアの将来のキャリア例として、プロジェクトマネージャー、ITコンサルタント、データ活用コンサルタント（データサイエンティスト）、システムアーキテクトを挙げています。
これらは経験を積んだ先の役割を知る材料です。
公式の人材育成ページは、毎年キャリアカルテを作り、上司や人事と中長期の育成やローテーションの計画を考える仕組みを紹介しています。
社内公募へ自ら立候補する制度にも触れています。
どのような経験を積み、どの機会に希望を相談するかまで確認すると、仕事の名前だけで将来像を決めずに済みます。
希望する仕事を整理する3ステップ
職種への関心は、担当したい課題、実際に経験したこと、会社へ確かめたい質問へ分けて整理しましょう。
自分の卒年の入口は、三菱総研DCS公式エントリーページで確認できます。
- ステップ1：関わりたい課題と作業を選ぶ
- ステップ2：経験から確認したい質問を作る
- ステップ3：該当年度の公式案内で確かめる
ステップ1：関わりたい課題と作業を選ぶ
まず、どのような課題を持つ人を支え、そのためにどの作業を担当してみたいかを書き出します。
職種名を一つに決める前に、企画提案、仕様の整理、実装、検証などの作業から考えると、知りたい仕事が具体的になります。
エンジニアと営業の両方に興味がある場合も、重なる関心と、詳しく知りたい違いを残して構いません。
仕事への関心を整理する例（編集部作成）
「利用者の不便を聞いて、どの機能を作るか考えたい」という関心なら、エンジニアと営業が要望を共有する場面を調べられます。
「考えた機能を自分で実装し、動作を確かめたい」という関心なら、開発やテストの担当範囲を詳しく聞くきっかけになります。
学部や性格から向く職種を決めつけず、作業への関心を確かめる材料を増やしていきましょう。
ステップ2：経験から確認したい質問を作る
次に、実際の制作や学習、利用者の要望を整理した経験から、企業の仕事について聞きたいことを作ります。
成果の大きさを見せることだけに意識を向けず、自分が担当した作業と、まだ経験していない作業を区別することが大切です。
経験の説明と、これから知りたい実務を分けて書くと、企業研究の質問に使いやすくなります。
職種への関心をまとめるメモ（編集部作成の架空例）
サークルの申込フォームを作り、利用するメンバーから要望を聞いた学生が、二つの役割への関心を整理する例です。
| 関心のある役割 | 実際に経験したこと | 知りたい実務 | 会社へ確認すること |
|---|---|---|---|
| エンジニア | フォームの入力項目を実装し、入力ミスの動作を確認した | 顧客の要望を仕様にして、変更の影響を検証する作業 | 要望の整理と設計・テストを、どの担当者が連携して進めますか |
| ソリューション営業 | 使う人の困りごとを聞き、必要な機能の優先順位を相談した | 顧客課題の聞き取りと、開発側を交えた提案 | 顧客と開発側の条件が異なるとき、どのように提案を調整しますか |
| 自分が知りたい役割 | 自分が実際に担当したこと | まだ経験していない作業 | 経験と実務の違いから生まれた質問 |
制作経験がない場合は架空の経験を書かず、調べて興味を持った対象と、これから学びたい作業を整理してください。
質問への回答を聞いた後は、職種名の印象と実際の担当作業がどう違ったかをメモへ追記すると、ほかの企業との比較にも役立ちます。
ステップ3：該当年度の公式案内で確かめる
最後に、公式エントリーページで自分の卒年の案内を確認します。
未登録の方は対象と登録案内を確認してマイページへ登録し、登録済みの方は自分の年度のマイページへログインしてください。
募集職種、応募資格、締切、会社説明や職種への希望を相談する機会などを、本人向けの案内で確かめましょう。
公開中の27卒要項と、28卒の入口や個別案内を区別することが大切です。
作ったメモのうち、公式案内で分かったことと、採用担当者や現場の社員に聞きたいことを分けておくと、次の確認を進めやすくなります。
ほかの企業も含めてITエンジニアの仕事を相談したい28卒のプログラミング経験者は、レバテックルーキーの案内も確認できます。
すでにサービスを利用している方は、担当者へ整理したメモを持って相談してください。
まとめ：仕事内容から職種への希望を考えよう
三菱総研DCSの企業研究では、エンジニアと営業の主な役割と接点を理解し、担当したい作業から希望を整理することが大切です。
エンジニアに関心がある方は、アプリケーション、基盤、データ分析のどの対象を詳しく知りたいかを考えてみましょう。
募集年度、初期配属の考え方、経験後の相談の機会を確認してください。
自分の経験と質問をメモにまとめれば、職種名の印象だけに頼らず、働く場面を具体的に考えながら企業を比較できます。
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